Doug Howe, CEO di Designer Brands, Inc (DBI), definisce ancora una volta che il marchio di calzature Topo Athletic si sta dimostrando protagonista del mercato, dopo che le vendite del marchio sono aumentate del 45% su base annua nel secondo trimestre del 2025.
I commenti di Howe sono stati rilasciati durante la conference call trimestrale dell’azienda con gli analisti, tenutasi il 9 settembre a Tesday.
L’aumento del 45% registrato da Topo nel trimestre segue un aumento delle vendite dell’84% nel primo trimestre e una crescita di quasi l’80 percento nel 2024.
DBI ha acquisito il marchio nel dicembre 2022 e il fondatore Tony Post è rimasto per guidare l’attività.
“Noi di Topo continuiamo ad ampliare significativamente il numero di porte e lo spazio sugli scaffali nelle sedi esistenti”, ha affermato Howe durante la chiamata.
Nel primo trimestre, Topo ha chiuso il periodo con oltre 1.200 punti di distribuzione interna, con un aumento del 43% rispetto al primo trimestre del 2024.
Howe ha anche osservato che Topo ha iniziato ad aumentare i prezzi man mano che si materializzavano i rischi tariffari e ciò ha contribuito alla redditività del marchio nel secondo trimestre.
Howe ha affermato: “In questo modo non abbiamo riscontrato alcun impatto sulle vendite o sui tassi di crescita.”
Tony Post, fondatore e CEO di Topo Athletic, ha parlato con SGB Media sui fattori alla base del grande aumento delle vendite dell’azienda nel secondo trimestre, dopo un aumento delle vendite dell’84% nel primo trimestre e una crescita di quasi l’80% nel 2024.
SGB: Cosa ha guidato la crescita nel trimestre?
Tony Post: Forte crescita su tutti i canali: commercio all’ingrosso nazionale, DTC/sito web e internazionale. La crescita avrebbe potuto essere maggiore, ma le scarse scorte nei modelli chiave, dovute principalmente alle modifiche all’approvvigionamento richieste dalle tariffe, hanno limitato i guadagni. Le vendite YTD sono aumentate del 62%.
SGB: La crescita è bilanciata tra i canali oppure è un canale, come quello della corsa o quello esterno, a guidare la crescita?
Tony Post: La crescita è equilibrata: leggermente più elevata nelle categorie femminile e stradale, ma solo pochi punti percentuali di differenza in entrambe. La forte vendita ha spinto i riordini; tuttavia, avremmo potuto ottenere risultati migliori con più scorte.
SGB: Sembra che ciò stia in gran parte aumentando il numero di porte e lo spazio sugli scaffali nelle sedi esistenti.
Tony Post: Questo è vero, soprattutto grazie all’aumento degli assortimenti, al miglior tasso di vendita e alle maggiori spedizioni di pre-booking, man mano che i rivenditori acquisiscono fiducia nella vendita Topo.
SGB: Ci sono account chiave che vorresti evidenziare?
Tony Post: REI ha registrato ottime vendite nel secondo trimestre, ma quasi tutti i conti sono in crescita.
SGB: Doug Howe, CEO di Designer Brands, ha dichiarato agli analisti che Topo è riuscita ad aumentare i prezzi in anticipo per contribuire ad attenuare i costi tariffari nell’ultimo trimestre. Potresti discutere delle azioni di Topo in materia di prezzi e di altri sforzi di mitigazione?
Tony Post: Il 1° maggio abbiamo aumentato i prezzi di 2,50 $ all’ingrosso (5 $ al dettaglio) su tutti i modelli, ma abbiamo rispettato tutti gli ordini dei rivenditori esistenti nel sistema, quindi sono stati interessati solo gli ordini scritti il 1° maggio o successivamente. In effetti, i margini dei rivenditori hanno beneficiato di un prezzo al dettaglio più elevato su una base di costo inferiore. Abbiamo anche spostato quasi tutta la produzione statunitense in Vietnam. Eravamo più equilibrati nell’approvvigionamento tra Vietnam e Cina, ma con l’incertezza che circonda la Cina e le tariffe future, abbiamo aumentato la nostra produzione vietnamita, pur mantenendo la nostra produzione cinese per servire i nostri mercati non statunitensi.
SGB: L’intera categoria della corsa ha recentemente beneficiato della forte crescita degli stili ispirati alla corsa dal punto di vista dello stile di vita, nonché dei modelli di corsa retrò. Anche Topo ne trae vantaggio?
Tony Post: Sono sicuro che molte persone acquistano Topo per un uso occasionale, ma stiamo assistendo a un crescente interesse da parte dei consumatori tra corridori, escursionisti, trail runner, comunità medica e appassionati di fitness in generale. C’è una crescente consapevolezza del marchio in generale.
SGB: Quali sono le tue aspettative per la metà posteriore?
Tony Post: Abbiamo un portafoglio ordini molto consistente in vista del secondo semestre, con diversi nuovi prodotti il cui lancio è previsto per novembre, gennaio e febbraio. Sebbene il contesto macroeconomico sia sempre un fattore determinante, i nostri clienti target, impegnati nelle prestazioni e nel comfort, sembrano avere intenzioni di acquisto più inflessibili.
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